#自身角度
一、赢得好感
我们倾向于跟自己
喜欢的人打交道，会优先答应自己喜欢的人提出的要求→与自己有相似之处的人、让我们有愉悦感的人、自己熟悉的人。
针对跟对方不同的熟悉程度，我们可以有不同的方法来赢得好感。刚刚见面时，可以通过
强调相似性、制造愉悦感、建立正面关联这三个方面，来营造良好的第一印象，熟悉度增加之后，再可以通过接触与合作来赢得好感。
1、强调与他人相似：与自己有相似之处的人→我们可以通过强调相似性；
老乡、观点、个性、背景、生活方式，甚至于肢体动作；我们可以主动挖掘和发现与要讨好对象的相似之处。
2、制造愉悦感：让我们有愉悦感的人→我们可以为他人制造愉悦感；
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第一种：展示自己的外表魅力：契合场合；个人形象干净得体；与人交流得体大方、直视对方、适时微笑、自信大方；
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第二种：恭维对方，但请注意赞美的方法。即发自内心的，说出具体的事例，也不要过于夸大，否则可能适得其反；
3、建立正面联系
- 即把自己和积极的事物、大众喜欢的事物联系起来；
4、接触和合作
- 模糊销售主张；
- 人情做透+利益驱动；（不买大礼物，而要分成小礼物多次送）
- 常年发短信；（固化+坚持）
- 写客户日记；
- 一次成功的合作之后，再次合作时提出要求实现的几率会高很多。如果有机会，还可以通过一些非正式的场合增加接触，一起吃饭，一起参加一个活动等。比如很多企业都会通过户外拓展训练，来提升员工之间的合作意识。
5、肢体语言
在跟人接触的过程中，除了语言方面的做法，恰当的肢体动作也可以轻松赢得对方的喜欢和信任：
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1)首先，注重和对方的眼神交流，让他们知道你在倾听，并且能够听懂他们所表 达的意思；
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2）其次，放松的面部表倩可以让你显得更亲和；
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3）然后，模仿对方的小动作，可以让对方觉得你和他们相似，从而更容易喜欢你，建立起信任；比如在对方翘腿的时候，你也跟着做，对方喝水的时候，你也喝一口等等；
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4）最后，在站起身的时候，和对方保持较近的距离，这样可以让你显得更亲近。当然，要保持一定较为舒适的距离，否则对方会觉得个人空间被侵犯了。
二、树立权威
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第一种：公司架构赋予你的权利；
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第二种：突出你的专业特质；
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第三种：外在条件让你看起来权威→穿着、物质条件、肢体动作等；
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第四种：借助他人权威，让有权威的人或者报告为你背书；
赢得好感的外表魅力和利用权威制造影响力的外表魅力相悖。树立权威不一定要对方喜欢自己，比如西装革履，不能给人亲近感，但谈判沟通的正式场合却需要西装来凸显自己的权威性。
事件角度
一、社会认同、从众心理
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第一种：树立榜样，让人们模仿；
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第二种：营造氛围，营造出“大多数人都是这样做的”氛围；
二、制造稀缺
损失厌恶：避免失去某种东西和争取获得同样的东西相比，对失去的恐俱更能激发人们的行动力。
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第一种：在数量上制造稀缺性；比如职场之上，独特的技能、稀缺的资源会让人们更加倾向和你合作；
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第二种：在时间上制造稀缺性；比如设置deadline；
还有两个技巧让我们有事倍功半的效果：
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第一个是利用逆反心理。我们几乎是本能地会认为，难以得到的东西比容易得到的东西要好。与此同时，当我们选择的自由受到限制或威胁的时候，会产生很大逆反心理；
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第二个是增加竞争性。就像一开始提到看房子的例子，销售人员会强调房子已经被很多人看中，甚至有人要下定金了，通过这样的方式来让你觉得这个房子好像更值得买，而且要快点下决定。
关系角度
一、建立互惠
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1、长期互惠：建立没有目的的互惠；
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2、短期互惠：短期的、即时的汇报反馈；
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3、让步互惠
二、获取承诺
因为人们都是倾向于实现承诺、言行一致的。当言行不一致的时候，内心可能会有一种负罪感，这时人们就会调整自己的行为，让行为与承诺相匹配，这就是承诺一致原则。 因此利用这一原则，让他人在事前许下某种承诺，他们会倾向于通过行动保持言行一致、兑现承诺。
- 1、写下承诺：
我们会发现书面承诺比口头承诺更有效，因为书面承诺会变成一种证据，而且可以让别人看到，更重要的是，写的时候会更加相信自己写下来的事倩。
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2、增加承诺的知晓度；
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3、提高承诺的付出成本；（沉默成本被提高了）
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4、明确承诺的细节；
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5、无压力的情况下，也就是自愿做出的承诺效果更好；
